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保险增员没方法!给你9个够不够?

2019-08-22 08:46:24 分类:保险知识    

保险行业顾名思义要抱团打仗,毕竟单枪匹马太慢 ,但带团作战,不仅要自己成功,还要带领团队一起成功。


可很多代理人困惑的是,在开展增员时,经常会有各种问题导致增员不成功,比如对保险行业不认同、做推销员要看人脸色、不想收入不稳定、不会说话、四处求人.....


其实,在你遇到这样的增员对象时,只要掌握下面几个技巧,一定会让他改变态度!


保险公司如何增员?9大保险增员思路与技巧让我增员80多人!对于保险人来说,需要考虑的事情就是销售和增员了,那么保险公司如何增员呢?今天小编介绍保险增员最有效的9个方法,希望大家利用这些保险增员思路与技巧,能够有效的增员!



1、缘故法


所谓缘故,即原来认识的亲人朋友,此类族群是最忠实、关系最稳 固的搭档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解, 因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关 系,互存互依、环坏相扣,这是发展组织最有力的因素。


2、客户增员法


首先,客户购买保险,说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度;再次,客户购买保险以后,都希望营销员能提供长 期服务,有长期服务就有长期接触,在长期接触中,营销员对客户的了 解会加深,对他们的职业要求与期望也有更多了解,这也为增员提供了更多条件与机会。


3、转介绍法


当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时,我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单,毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人,相比陌生的增员对象,更容易建立信任感。


4、社团增员法


很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,不过参加社团 的功能不应仅限于结识朋友、推销保单,还可以从中物色适合做保险的 人才。


5、社区增员法


大家同住一个小区,平日有很多交流的机会,如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会,交流的机会多了,相互的了解也会加深, 增员的机会也自然增加。



6、特定市场增员法


营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场,增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可能通过亲友的帮助,认识他们单位里的同事, 通过职域开拓的方式来销售保单和增员。


7、随缘增员法


增员应该成为一种习惯,无论何时何地,都要有增员意识。当营销 员接触准客户时,无论对方买不买保单,也要索取转介绍以及增员,最 后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业,无论参加活 动还是旅行,都要有寻找“千里马”的意识。


8、陌生增员法


陌生增员,也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。一般来说,陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告,然后通过电 话沟通,邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高,但接触 面比较广。


9、异业合作增员法


不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户, 如邀请专业医院来进 行健康讲座,营销员可能会接触到这些行业工作人员,而这些族群都着 较高的素质和资源,不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外,还 能接触一些其他行业的销售人员,保险营销员可以在合作的同时,向其 展现保险行业的前景和优势,邀请他们加入。


没有人天生会说话!台上那些大师也不是上来就出口成章的,那是他们在背后背了无数次的结果,不会说话那都是为自己懒惰找的借口,只要你肯锻炼、多交流,绝对没问题!


再者,保险从业人员也不需要有多侃侃而谈,这样反而会让人厌恶,我们要做的是有技巧、投其所好的聊!

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